花咲かねーさん企業組合　尾崎恵里さん【伴走支援のテーマとしては、「まずは目の前、稼ぐこと」】

企業の女性社長比率が毎年トップクラスの徳島県（2023年は12％で2年連続全国1位）。

今年から「起業伴走支援」という事業も始まるんです。女性起業塾の方は、起業する時のサポートと仲間作りの場としては良いんですが、実際に女性が子育てをしながら起業して会社をやっていくというのは、月収が20万円を超えてこないと家族から反対されることがすごく多くて。
起業してから20万円って、結構女性からすると壁なんですよね。でも、20万円を超えると何も言われなくなってきて、さらに30万円を超えてくると、今度は応援してもらえるようになります。
ご主人からしても、「俺、一生懸命働きよんのに、なんかお前好きなことして大して金にもなってないのに、家事もできてないけどなあ」みたいな気持ちになるんでしょうね。やっぱり、起業するにあたって最初は色々と手間がかかるので、家事がおろそかになったり、徹夜で作業したりしていると、「お前、パート行くより儲かってないやんけ」「もうやめろや」となってしまうんです。

なので、「月収が20万円を超えるところまで伴走してあげないと、彼女たちの事業が継続できない」と、結構前から思っていたんです。それで、組合の中で「起業後の最初のスモールステップの伴走支援ってどこにもないよね」という話を出してから、県に対して「起業してから最初の壁を超えるところまでコンサルのようについて行く伴走支援をできたらすごく良いのでは」というプレゼンをして、無事にそれが通りました。

伴走支援のテーマとしては、「まずは目の前、稼ぐこと」。起業した方が本当にやりたいこととは外れるかもしれませんけど、それは後でできたら良いと思うので。そのための運用資金や、事業を続けるための生活費稼ぎにコミットするような伴走になっています。
具体的には、顧客分析から入ったり、３C分析を一緒にしっかりとして、そこからどういうターゲット層に合わせていくのかというマーケティングをします。で、どういう文言を出していったら良いのかとか、お客様アンケートの取り方などをお伝えしています。
あとは、組合独自で「花咲かマーケット」というマルシェをする予定です。そこで実際に出店をして、運用を学んでもらえる場にします。そして、目の前ですぐに数字になるようなやり方を、毎回順序立てて課題を出したり、メッセンジャーでやり取りをしたりして、半年間支援していきます。

私自身は、まあまあ面倒くさい人生を送って来たんです。家庭事情が今の自分の事業に結構繋がっているんですが、それはまあ絵本に書けるくらい、お手本のような「毒親」の元に育てられました。母の思い通りに行かないと包丁が出てくるような。

そんな環境で育って、私のキャリアとしては、まず20歳の時に美容師になったんですよ。それで働き出して家にもお金を入れるようになったので、何も言われなくなるだろうと思っていたんですけど、結局それまでと全然変わらなくて。その上、美容師業も、先輩の給料を見ていたら「夢がないな」と思って、半年で辞めました。

なんでスパッと辞められたかというと、17歳の頃から続けていた津軽三味線で演奏活動をしたり、メディアに取り上げて頂いたりすることが多くて、さらにその繋がりでラジオパーソナリティーの仕事を紹介してもらったり、料亭の芸妓さんにならないかと誘ってもらったりしていたんです。
そこで、美容師を辞めてからは、津軽三味線の演奏家、ラジオパーソナリティー、芸妓という3つの仕事を始めて、26歳まで6年間ずっと続けていました。

そうして働いていたんですが、23歳の時に結婚して、26歳で初めて妊娠したんですね。私は自分の親のようにはなりたくなくて、料理も片付けもきちんとしようと思い、家庭にがっつりと入りました。仕事はほとんどしないで、土日にたまに三味線の演奏に行くぐらいでした。
ところが、家事がいかんせん苦手で、チグハグになってしまうんです。それを主人が見て、「今まで働きに行っていたから我慢できた。でも今は家にいるくせにお前何しとんねん」みたいな感じになってしまって、そこからパワハラ的なことを言われ始めました。「君の将来どんどん価値なくなってるよ」とか「僕が社長だったら何もスキルのない30歳なんて雇わないよ」とか。

あと、うちの親もまだ私を攻撃してきていたので、板挟みになって精神的にやられてしまいました。そんな中で2人目を妊娠して、「この子を産んだら離婚しよう」と思って妊娠生活を過ごしていたんです。
そしたら、その子が出産予定日の1ヶ月前に死産をしてしまうんですね。体重は2500g、身長は49cmありました。そこで、私の心は完全に折れました。それでも私の母と主人のお義母さんからは、すごく心ない言葉をかけられました。

その一方で、私を担当して下さった助産師さんは本当に天使のような人だったんです。関わり方が素晴らしくて、「人間って全然違うんだな」って思いました。
あと、ピンチの時ほど人は本質が出るんだなってことに薄々気付いてきて。でも、そうだとすると、自分もこのピンチで本質が出ているわけで、「じゃあ私は一体何ができるんだ」という感覚になりました。そして「今まで、私は何もちゃんとやってなかったんだ」と自分自身ですごくショックを受けましたね。
でも、「そういうことに気づかせてくれたんだな、この子は」って思いました。それで、「恥ずかしいママにはなりたくない、何かちょっと頑張ろう」と思った矢先に「強み診断」というものに出会いまして。

死産をした後、入院していたんですが、その時に主人が勝手にその強み診断を予約していて。「こういうの受けようと思って、退院の日に大阪から先生が来るんやけど、どうだろう」と。私は「なんじゃこいつ、バカなんか」と思ったんですけど。帝王切開して痛い中。
でも、わざわざ大阪から来る先生に悪いから、心理テストと強み診断を受けました。どうせまた外部の力を借りて私を責めるんじゃなかろうかって思って、私はすごく嫌だったんですよ。でも診断を受けたら全然違って、逆に主人がすごく怒られていました。

立場が逆転して、そこもスッキリはしたんですけど、それよりも、初めて自分の存在承認をしてもらえた感じがあって。それまでは、「三味線上手いですね」みたいに技術を誉められることは多々あったものの、私という存在そのものを承認してくれたのは、その先生が初めてだと感じました。

その後、もう1度夫婦で強み診断を受けたんですけど、そこからは夫婦喧嘩が0になりました。まあ、「その靴下脱ぎ散らかしたやつ、なんやねん」といった、ちょっとしたことはありますけど、根深くイラッとするようなことはなくなってしまいました。

そこで、私もこれをみんなに広めたいと思って、強み診断を学び始めました。さらに派生して心理学、脳科学が好きになって、意識構造学などにも興味が出て学んで、スキルを高めるために100人ノックみたいな感じで無料の強み診断を始めたんです。
そしたら、経営者の方から「コンサルできるの？うちで研修してほしい」と声をかけて頂けることが多くなってきて、「じゃあどうしようかな。B to Bやから法人でやるか」と思い立ち、いきなり作ったのが今の「価値基準.ヒト株式会社」です。
うちの会社の理念は「ヒトがイキイキと生きる世界観の創造」なんです。自分自身が強みを活かしたらイキイキできてきたので、みんなもそうなったら良い、そんな社会になったら良いと思っています。

で、自分の会社を経営しながら組合の活動もしているので、まあまあタスクが詰む時はあるんです。なので、逆に言うと、組合の理事になると能力が上がると思います。

それに、県からの委託金を扱うので、スモールビジネスをしている人からすると、自分の事業でそこまで大きいお金を動かすことはできなかったり、講師を呼ぶ際も、全国的に有名な方に声をおかけする機会があったりするので。